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第163期《利润空间—降本增效系统》实训营于2021年10月28日—29日在福建省南安市五星级泛华大酒店举行，南安市工信局局长作开训致辞。

《利润空间—降本增效系统》实训营通过研销协同、产供协同、业财协同实现增效与降本。业务线通过“战略降本增效、研发降本增效、工艺降本增效、采购降本增效、物流降本增效、生产降本增效、质量降本增效、人资降本增效、营销创收增效”等九大模块促进企业利润提升；财务线通过“年度经营规划、全面预算、管理会计、独立经营体”等四大模块改善企业经营业绩。

两天一夜《利润空间—降本增效系统》实训营，姜上泉导师重点分享了目标降本增效、营销创收增效、人资降本增效、材料降本增效、财务降本增效。

两天一夜训练研习过程中，针对学员们关心的问题，姜上泉导师回答了部分提问。

提问一：各个部门汇报降本增效成果显著，但公司利润却未见增长，要如何解决？

要解决这个难题，我们需要关注四个重点。

一是要解决管理效益与经营效益协同发展的问题，二是要解决局部最优与整体最优的问题，三是降本增效目标制定要解决利本量与量本利分解方式的问题，四是要解决正向降本增效与反向降本增效之财务会计和管理会计成本核算的问题。

降本增效的成果体现在企业经营的一前一后。前，在产品报价上体现降本增效成果；后，在利润中体现降本增效成果。

提问二：如何拟定各部门降本增效目标？增效的目标有哪些？降本的目标有哪些？

企业降本增效，增效绝对比降本更重要，增效更多体现在经营环节，降本则更多体现在管理环节。我们常说，经营决定毛利率，管理决定净利率。

增效的重点要做好研销协同，研发让产品好卖，销售让产品卖好；降本的重点要做好产供协同和业财协同，让产品做到“赤字接单，黑字出货”。

增效更多是改进增量指标，降本更多是改进存量指标；以人力资源降本增效为例，增量指标有人效和元效，存量指标有人工成本率和人均人工成本；人力资源降本增效，通过倡导把单人人工成本做高，把总人工成本做低。

提问三：如何杜绝运动式的降本增效，做好常态化的可持续降本增效？

要做到可持续降本增效，需要重点解决绩效、激励、人才训练的问题。

降本增效，短期靠工具，中期靠人才，长期靠机制。机制的核心是绩效考核与增量激励，降本增效的项目与指标，需要转化为各部门的KPI指标，并与月度、年度奖金挂钩。

降本增效是员工他本人和他的上司共同负责的事情，让降本增效成为部门负责人日常工作中的一项职责，并对其进行考核和激励，这是降本增效常态化可持续推进的重要方法。

两天一夜《利润空间—降本增效系统》实训营，来自闽南地区的10多位企业董事长、总经理及90多位中高层管理人员参加了训练研习；其中，九牧、乔丹、闽发、华润、舒华等多家福建知名企业的高管出席了本次实训营。