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导读：一家企业，提升销售业绩的方法有很多，其中，打造好VIP参观通道，做好工作（生产）现场的5S以及精细化管理，提升客户审厂验厂的通过率，对提升销售业绩的帮助是巨大的。

现在，我们一起来探讨如何打造一个令人肃然起敬的工作（生产）现场，以促进企业销售业绩的提升。

2016年2月，习近平总书记到江中集团江中药谷制造基地视察，总书记十分重视中医药产业的创新发展，他在参观通道上对江中集团的管理和技术人员说，中医药是中华民族的瑰宝，一定要保护好、发掘好、发展好、传承好。

要打造好VIP参观通道，既要考虑厂房结构的实际情况，也需要考虑企业成本和文化的要求，在考虑清楚这三点的情形下，我们还需要重点关注四个需求：

去年年底，我随湖南省工业与信息厅组织的领军企业家标杆游学团到湖南一家民营企业参观，高大上的VIP参观通道的墙上贴满了政府官员到该企业视察的照片和标语，却看不到任何客户的信息。

VIP参观通道怎样才能够体现出以客户为中心？一般情况下，客户最关心是质量、交期、成本、服务、技术水平、装备能力。因此，我们的VIP参观通道需要提炼出这些内容，以图像化、影像化的手段在VIP参观通道上把这些内容充分展示出来，形成客户参观时的景点和亮点。

在这一个环节中，我们需要注意的是，在VIP参观通道上最好呈现企业的战略地图，我们要清晰定位企业的未来，是要成为行业龙头还是要成为高科技引领者。让参观者看完战略地图，更加了解企业未来的发展路径，提升其对企业的信心。

在VIP参观通道上，把环保和安全的科学做法制作成精美的看板来展示，在当今企业环保压力突出的背景下，不失为明智之举。

记得10多年前，在呼和浩特伊利集团的VIP参观通道上，看到以员工命名的改善案例张贴在机台上，当时就觉得非常的人性化。

VIP参观通道的打造，如果关注了客户的需求，客户就有可能提供我们更多的订单；如果关注了政府的需求，政府就有可能提供我们更多的政策和资金支持；如果关注了员工自我实现的需求，员工就会做出更优质的产品提供给客户，从而使我们企业获得更好的销售业绩。

第一个是要做好场所区域的六化：洁净化、格位化、颜色化、标牌化、定点化、明朗化；第二个是要做好工具工装的六化：组套化、近身化、形迹化、道具化、共通化、徒手化；第三个是要做好物料的六化：定位化、定码化、定量化、定色化、定席化、定序化；第四个是要做好设备的六化：限界化、易现化、透明化、标牌化、编码化、傻瓜化。

目视化管理，把潜在信息显现化，做到员工们能够信息共享，尽快掌握工作要点，一眼就能发现工作问题，让谁来看都能发现正常还是不正常，有问题还是没问题，改善以后效果如何，通过这种方法，逐步减少问题的出现，提高大家的改善意识与改善能力。

漂亮的工厂吸引订单，优良的品质留住客户；现场是员工素养的镜子，更是企业老板的面子；现场决定市场，现场是最好的销售员。

姜上泉，近20年来成功为155家全球企业500强、中国企业500强和大型上市公司进行培训与辅导，曾受邀为北京大学、清华大学、中山大学、上海交通大学等多所著名大学授课。

近20年来其拥有独立知识产权的培训、咨询产品贯通企业经营管理的各个阶层，高层通过《利润空间—降本增效系统》学经营、做规划；中层通过《业绩突破—精益管理系统》学管理、做改善；基层通过《夯实基础—卓越班组系统》学执行、做典范。

说明：姜上泉导师原创文章，引用与转载请注明出处和作者。